Vous décrochez le téléphone pour appeler un prospect. L’échange démarre bien. Vous sentez que vous avez leur attention. Mais, soudain, la phrase redoutée tombe :

« C’est trop cher. »

Je dois réfléchir. »

« Je ne suis pas intéressé. »

Votre cœur se serre. Vous bafouillez une réponse, essayez de rattraper la conversation… Mais c’est trop tard. Vous raccrochez, frustré(e), le moral au plus bas, en vous demandant :

« Qu’est-ce que j’ai fait de travers ? Pourquoi est-ce si difficile ? »

Si vous vous reconnaissez dans cette situation, sachez une chose : vous n’êtes pas seul(e).

Un problème que tout courtier immobilier connaît

Dans votre métier, les objections ne sont pas l’exception, mais la règle. Elles sont partout : dans vos appels, vos rendez-vous, vos suivis. Elles deviennent un frein, non seulement pour l’obtention de contrats de courtage, mais également à votre confiance.

Et à chaque objection mal gérée, ce n’est pas seulement un contrat que vous perdez.

C’est aussi des heures de travail pour générer des leads, des opportunités de revenu et une partie de votre crédibilité.

Savez-vous qu’en moyenne, un courtier immobilier perd jusqu’à 40 % de ses opportunités simplement à cause de réponses mal adaptées aux objections ?

Un cercle vicieux qui coûte cher

Les conséquences ne s’arrêtent pas là.

Vous commencez à douter de vos compétences.

Vous ressentez une pression constante à « faire mieux », mais sans savoir par où commencer.

Vous en arrivez à éviter certaines conversations difficiles, simplement par peur de l’échec.

Et cela ne fait qu’aggraver le problème. Moins vous affrontez ces objections, plus elles prennent le contrôle de votre carrière.

Mais imaginez, juste un instant, que ce cercle puisse être brisé.

Imaginez décrocher ce même téléphone, mais cette fois, vous savez exactement quoi répondre. Vous êtes confiant(e). Vous transformez chaque objection en une opportunité de montrer votre expertise.

Au lieu de recevoir un NON, vous concluez un accord. Votre prospect vous remercie pour votre clarté et votre professionnalisme. Vous raccrochez avec le sourire, prêt(e) à passer à la prochaine victoire.

Et ce n’est pas tout. Cette maîtrise ne s’arrête pas à vos contrats. Elle transforme votre vision de vous-même :

Vous vous sentez en contrôle.

Vous regagnez du temps et de l’énergie.

Vous devenez une référence dans votre domaine.